金九银十来了 卷烟销售数据对比呈上

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尽管早已看淡了「金九银十」的节日效应,但9月份仍然克服访销周期同比减少1天的困难,日均销量稳定在20万箱以上,同时单箱批发均价亦保持了1000元的同比增长。前3个季度,累计销售同比增加保持在50万箱以上,仍然超全年目标23.6万箱,超时间进度4.2个百分点;销售收入累计同比增加735.4亿元;单箱批发均价同比提高1500元,高出年初规划300元。

33个省级市场,有2个——环比上月多出1个——商业销量同比下降,但所有省级市场均超时间进度,有19个超全国平均进度;全部省级市场销售收入均保持同比增长,有19个超全国平均增幅;全部省级市场单箱均价均保持同比增长,有15个超全国平均增幅,有16个超全国平均增量,有4个超过2000元。

31个重点品牌,商业销量同比增长106.4万箱,销售收入同比增加696.4亿元,单箱批发均价同比提高1000元。其中,「双15」品牌同比增长71.6万箱,销售收入同比增加520.4亿元,单箱批发均价同比提高1000元;有11个实现商业销量、销售收入、单箱均价「三个增长」;有3个商业增量超过10万箱,有4个销售收入增长超过50亿元。

分类别和形态看,一、二类烟「计划中」贡献了增长的绝大部分,增量贡献达到307.3%,市场份额连续稳定在40%以上达到41.8%,尽管9月份有所回落但三类烟仍然在前9个月增长近4万箱,到底消费降级还是有所保留需要进一步观察;「短、细、中、爆」几大创新题材,合计增量超过141.1万箱,一、二类烟占比达到86.4%,同比提高3.3个百分点。

9月份的相对放慢脚步对于全年大局当然没有影响,但却还原出不同的心态和考量。

实际上,从去年下半年开始的稳中向好,直到年末的留有余地,让大家都相信今年一定会有不错的增长。只是,即便最乐观的估计,也很难想象到四季度的时候,居然稍微垫垫脚就能够到4800万箱,而且还差不多有1500元的单箱增长。对于整个行业而言,如此普遍而持续地量价齐增,是多么的熟悉而又陌生。

这种增长首先得益于连续两年大幅下滑回调之后,不断打掉增长泡沫,不断消化市场库存,还原了真实的市场需求,再加上去年以来「休养生息」的涵养修复,让回归常识、回归常态和重回「稍紧平衡」正确轨道的行业焕发了应有的生机与活力。特别是今年以来一直保持的「销大于产」,进一步巩固和发展了稳中向好、稳中有进的势头。

今年前三季度,全国卷烟生产一直保持了「销大于产」的合理调控,9月当月产量同比减少46.6万箱,1-9月累计销大于产205.5万箱,比1-8月销大于产191.2万箱保持了差额继续增大的势头,随着全年计划安排70万箱产量的收减,对于全年整体维持「销大于产」、促进全年降库目标实现将会发挥积极作用。

这也是为什么一再呼吁要肯定但不能过于突出主观努力的作用,要始终保持对市场、对规律、对规则的敬畏之心。

而且,要看到突出问题仍然需要有效解决的过程。那些制约行业发展的突出问题,尽管在认识上有了新的认识和统一,但不管烟叶库存的消化,还是市场回升势头的巩固,重点品牌增长活力的激发,市场秩序环境的扭转,传统产能消化和创新能力培养,都还需要必要的过程,都需要「假以时日」,都来不得浅尝辄止、见好就收。

过去几年,对于目标、规范、状态和基础的权重和顺位,既极为刻板——目标确保毫无疑问是第一位的,完不成任务一切都白搭;又毫无逻辑——除了目标要确保,其它的看着办、顺着来,能做多少算多少。这样的被动在「努力多做贡献」的特殊时期当然可以理解,但却不能因此常态化,因为那样做的后果大家仍然记忆犹新。

另一方面,座谈会对后5个月的经济运行强调要「以提高质量和效益为中心」,其中有三点明确要求,一是坚持「总量控制、稍紧平衡」调控发展,从紧安排卷烟生产,积极促进卷烟销售;二是坚定实施「大品牌、大市场、大企业」发展战略,突出抓好重点品牌的状态维护提升;三是持续巩固全国统一大市场建设成果,坚决破除地区方所和地方保护主义。

这其实已经释放了充分的信号,就是要抓紧调整状态、夯实基础、补齐短板,尽管除了面上的已经调减工业计划70万箱、工商库存下降100-150万箱、社会库存控制在350万箱,不会单独——到11月下旬或许会有相对具体的——量化松绑,但大势已然明朗,状态、基础、规范有着更加清晰的权重和逻辑,一切都为了更高水平的高质量发展。

做得好的市场早已「闻风而动」,坚持状态优先,优化投放策略,精细市场调控,严格规范管理,突出市场净化,补齐管理短板,以之前提到过的S省为例,通过收紧投放龙头,以单户、单轮、单规格控量投放为关键,进水管紧、分流管细、到户管实,市场活力、经营信心和客户盈利都有明显的提升。

反倒是某些市场仍然沿袭既有做法,以态度端正替代方法正确,用缩短访销周期、捆绑搭配销售、压货违法大户来转移库存,看似用心良苦,实则伤害极大。我们当然理解并尊重努力完成目标任务的决心和意志,但如果以牺牲状态、伤害基础、破坏规范为代价来拼凑指标完全背离了高质量发展的本意初衷,这样的完成任务不要也罢,这样的市场调控实属乱来。

所以,不要再用「确保完成目标任务」来为主观的因循守旧、低能低效去遮羞挡丑。「聚力抓好经济运行调控」说,这口锅咱不背。换一个角度,今年整体面上的目标有底为消除区域不平衡创造了有利的外部空间,当前是最好或许也是最后的调整窗口,再不调整不仅丧失最后的机会,也会在很大程度上对整个行业的高质量发展带来极大的负面影响。

当然,我们也期待抓住今年的有利窗口,产业层面对于区域不平衡能有更进一步的调整和安排,既要防止某些地方长时间的吃得太饱、绷得太紧,又要避免因为过度调控收得太紧所带来的供需失衡,进而人为制造出市场洼地。要消除这种不平衡,解决动作变形,需要在计划下达、指标设计、考核评价等方面通盘考虑、系统设计。

无论如何,对于那些仍然执迷不悟、继续死撑硬抗,千万别忘了那句话,「出来混总是要还的」。

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