郑文茂：闯海闯出一片天
郑文茂近照。郑文茂别出心裁地开辟出一块区域，设置红酒屋。商店主要经营高端卷烟。 海南省海口市秀英区滨海大道西段南侧，有一家天海茂酒行。老板姓郑名文茂，高高瘦瘦，说话不紧不慢，很有亲和力。 从17岁到...
玩转大数据
“唐老板，什么事情那么开心呀，远远就听到你的笑声了。”近日，笔者来到广西壮族自治区贵港市零售客户唐志强店中时问道。 “小周，你来了。听我慢慢跟你说。”唐老板热情地招呼。 原来，上个月唐老板的儿...
一封感谢信的背后
王汉辉近照。 杜贵凯摄 2017年9月8日这一天，对云南省丽江市零售客户王汉辉来说有着特别的意义。 国家烟草专卖局党组书记、局长，中国烟草总公司总经理凌成兴在丽江调研时，走访了王汉辉的卷烟零售店并与他亲...
我的卷烟经营“三法”
我开店已有近七年，逐步总结出了卷烟经营“三法”，目前小店生意很是红火。 一是小店开设因地制宜。我家附近有一间商铺，距离村中心较近，交通较为便利，两旁私人企业和工厂众多，人流量较大。因此，我将这家...
“生意经”助我一路向前
我开店已有二十多年，生意一直不错，其中自有门道。 一是规范守法经营。我一直依法、依规经营，坚持从正规渠道进货，为商店赢得了良好口碑。 二是店堂整洁有序。店堂整洁有序相当重要，只有你的“门脸”弄...
卷烟经营小技巧
许多卷烟零售客户可能都遇到过同样的问题：为什么同样是卷烟零售店，有的生意火红，而有的却生意冷清，甚至干脆关门大吉。究其原因，除了地理位置的因素外，大多是经营方式和经营技巧的高低优劣。那么，怎样才能...
“王记”探秘
用卷烟摆成的“王记”二字，颇具创意。 文山路是山东省威海市文登区最繁华的一条商业街，王记名烟名酒超市就在这条街上。 一进店门，首先映入眼帘的是摆放在店中央的一套红木茶几，茶几上摆放着一套白色的瓷质...
店里这些区域，您要注意！
近期，笔者在市场走访过程中发现，部分卷烟零售店内的背柜、收银台等区域比较脏乱，对店面形象造成一定影响。笔者在此提醒广大零售客户朋友，卖烟也讲究细节，这些区域，您要注意！ 背柜区域 作用：除了放...
“三能姐”的致富经
李扬作 在河南省三门峡市陕州区有这样一位零售客户，被街坊邻居称为“三能姐”。所谓“三能”，即能说会道、能想敢干、能摆善放。她，就是天天乐购超市老板聂新风。 能说会道 一头干练的短发、一双含笑的眼...
“小店铺也能做成大生意”
贵州省黔西南布依族苗族自治州册亨县零售客户岑南祥开店有七年的时间了。他所经营的岩架百货店位于册亨县岩架镇的布依风情园内，岩架百货店店面不大，进店的游客络绎不绝，成为布依风情园内一道不可或缺的风景线...
“三招”抓住婚庆市场商机
在开拓婚庆市场上，我是通过以下三个方面满足婚庆市场的个性化需求的。 陈列新颖，吸引眼球。通过统计，我发现每年的9月、10月多为婚礼旺季，在此期间，为了吸引客户，我从店面整洁度、陈列美观度等方面入手...
顾客要去别家，怎么办？
“我去别家再看看。”这是很多零售客户经常听到的一句话。顾客离开后，再光顾的几率就大大降低了。作为卖家，当遇到顾客说要去别家看看的情况时，应该如何应对呢？ 首先，要稳住顾客。当顾客说“我想再去别家...
“阿法购”的新玩法
“阿法购”超市以宽敞的店面、精致的装修、多样化的产品，吸引了许多顾客进店。造型独特的打火机是“阿法购”超市增加客流量的小秘诀。 广东省珠海市的海韵城内有一家“阿法购”超市，装修精致、环境整洁，主营生...
姜淑娟：“三法宝”赋能卷烟零售
开朗的姜淑娟（左）谈起自己的营销心得和收益情况，笑逐颜开。张宁摄 “以前不挣钱，现在是离不开的‘摇钱树’。”提起卷烟销售，黑龙江省伊春市友好区小娟超市店主姜淑娟经历了由恨到爱的转变。 恨，是之前价...
小店兴旺五“法宝”
我是江苏苏州吴江区明桥烟杂店店主张菊明，在我看来，生意兴旺有五个“法宝” 一是诚信经营。这是经营店铺的最基本素质，商品质量过硬才能赢得顾客的心。 二是保持良好沟通。不仅要和消费者进行良好沟通，...
佑多宝便利店：变中求新 合作寻“宝”
潘昊在店中。亓鹏摄 有一家店开业不到一年，便在当地零售圈引起广泛关注；店主第一次涉足零售业，便凭敏锐的商业嗅觉和灵活的经营模式，使得顾客络绎不绝。 这家店就是位于陕西省西安市雁塔区曲江池东路上的佑...
门店消费体验升级很关键
如今，消费者在选择购买方式和购买渠道的影响因素已从单一的商品质量需求，转变成由产品获取速度、消费场景、售后服务等多重消费体验所形成的具有综合性的购物决策。在此新消费导向中，传统线下零售行业如何进行...
抓住节庆热潮 推广婚庆定制
半岛烟酒行是浙江省温州市洞头区一家香溢好礼婚庆店，赵爱娥夫妻俩一直积极探索婚庆喜烟市场规律，摸索消费者心理。针对这群体，夫妻抓住情人节、七夕节、集体婚典等与浪漫爱情有关的节庆，开展主题推广活动，吸...
开口营销亦有道
在笔者看来，开口营销是金，经营者如果善于开口并巧于开口的话，往往能更好地赢得消费者的青睐。 然而，零售客户每天要面对很多消费者，如果对每个进店的客人都热情四射、口若悬河，那么这股热情很快会被疲劳...
多样化陈列＋个人定制＋一条龙服务
近年来，随着经济的发展，人民群众生活水平的提高，年轻人特别是90后一族，在消费观念上更趋于时尚化、个性化。在婚庆需求上，他们更要注重“与众不同”“独一无二”，为迎合他们的需求，我有我的制胜法宝——“...